O aumento do uso de marketplaces está causando uma transformação significativa no agronegócio, criando oportunidades importantes para impulsionar eficiência e competitividade. Conforme indicado por um estudo da McKinsey, 71% dos produtores rurais já utilizam canais digitais em seus processos de compra, enfatizando o papel essencial dos marketplaces no setor.
A estratégia de vendas por meio de marketplaces oferece uma plataforma online onde os vendedores podem estabelecer perfis, listar produtos e serviços, facilitando a conexão direta com os consumidores. Matheus Pedralli, CEO da Omnik, destaca a importância desse modelo no agronegócio, especialmente para artigos como equipamentos pesados, proporcionando aos produtores rurais a oportunidade de comparar preços, analisar avaliações e tomar decisões embasadas.
As vantagens desse modelo no agronegócio são diversas, conforme apontado por Roberto Monfort, diretor da área Multisetorial na FCamara:
1. Incremento das vendas:
- Ao reunir vários vendedores em um único site, os marketplaces ampliam a visualização dos produtos, aumentando as chances de vendas.
- Os vendedores devem concentrar-se em detalhes essenciais, como preços corretos, descrições claras e fotos adequadas para atrair compradores e destacar-se na concorrência.
2. Produtos direcionados para um público específico:
- Nos marketplaces agrícolas, os produtos são voltados para um público segmentado, elevando a relevância e o interesse dos consumidores.
3. Facilidade nas soluções de crédito:
- Os marketplaces possibilitam a oferta de produtos financeiros para o ambiente agrícola, incluindo acesso a crédito, seguros, máquinas e equipamentos, oferecendo soluções abrangentes.
4. Transparência e confiança:
- Os marketplaces agrícolas oferecem maior transparência e confiança nas transações comerciais.
- Recursos de avaliação permitem que compradores avaliem produtos e vendedores, criando um ambiente de confiança e segurança, reduzindo riscos e aumentando a satisfação dos compradores.
O Brasil, já líder global no agronegócio, reforça sua posição com a crescente adoção de marketplaces, impulsionando eficiência e conectividade no setor. A tendência é que esse modelo continue a transformar a forma como os negócios agrícolas são conduzidos, destacando-se como uma ferramenta fundamental para impulsionar o setor no cenário internacional.
